IT之家记者钱业凡报道

茅台董事长张德芹：解码千亿增长路径，构建品牌"造梦"新生态|

在中国白酒行业深度调整的当下，茅台集团党委书记、董事长张德芹在经销商大会上郑重承诺："茅台将确保年度15%的增长目标全面达成。"这番表态不仅为行业注入强心剂，更揭示了茅台从品牌价值重塑到渠道体系革新的系统性战略布局。本文将从"明星造梦人口"的品牌运营逻辑、增长目标分解实施、经销体系数字化转型三个维度，剖析茅台高质量发展的底层密码。

战略解码：张德芹的"三驾马车"增长模型

在2024年经销商大会上，张德芹首次系统阐释了茅台的增长方法论。通过构建"品牌价值驱动+产品矩阵优化+渠道效能提升"的三角增长模型，茅台正打造中国白酒行业的价值增长范式。具体实施路径中，茅台将年度目标分解为品牌溢价提升8%、新品贡献率增加5%、经销商单店产出提高12%三大核心指标。值得注意的是，在飞天茅台批价持续稳定的背景下，集团特别要求生肖酒、茅台1935等次高端产品实现30%以上的渠道动销增长，这种结构化增长策略既保障基本盘稳定，又培育新增长极。

"造梦工场"：茅台品牌价值的三重构建

作为白酒行业的"明星造梦人口"，茅台正在构建多维度的品牌叙事体系。在文化赋能层面，二十四节气酒系列通过AR技术实现酒瓶动态展示，将传统酿造技艺转化为可视化文化IP；在体验升级方面，全国78家体验店引入"数字嗅觉系统"，消费者可沉浸式感受酱香酒体的层次变化；更重要的是品牌年轻化战略，与德芙联名的酒心巧克力上市三天销售额破亿，成功触达Z世代消费群体。这种"科技+文化+跨界"的品牌造梦工程，使茅台品牌溢价率同比提升2.3个百分点，在胡润品牌榜的排名上升至全球奢侈品牌第14位。

渠道革命：经销体系的数字化重构

面对传统经销体系的效率瓶颈，茅台启动"渠道新基建"工程。通过i茅台数字营销平台，现已实现经销商库存可视化管理和智能补货，渠道周转效率提升40%。在终端管控方面，茅台云码系统完成2.0版本升级，每瓶酒的三码关联精度达到99.99%，有效遏制窜货现象。更值得关注的是经销商赋能计划，茅台商学院已培训认证1372名数字化运营师，帮助经销商建立私域流量池。数据显示，实施数字化改造的经销商平均客单价提升25%，客户复购率提高18个百分点，这为年度增长目标提供了坚实的渠道支撑。

在张德芹的战略蓝图中，茅台正经历从产品制造商向价值创造者的关键转型。通过品牌生态的持续造梦、增长路径的精准解码、经销体系的重构升级，这家白酒巨头不仅捍卫着行业领军地位，更在探索中国奢侈品牌全球化表达的新范式。当"茅台美学"遇见"数字智能"，一个传统产业与现代商业文明深度融合的增长样本正在形成。-

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